La importancia de la distribución en el sector de la climatización, en un encuentro patrocinado por Panasonic
Poner en valor la importancia de la distribución profesional en el sector de los equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Con este objetivo se ha celebrado recientemente la segunda mesa redonda titulada ‘La distribución profesional en el sector HVAC. Coyuntura actual, transformación digital y gestión logística’, patrocinada por Panasonic Heating and Cooling. La jornada contó con la participación de Marc Díaz, director general de Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning España; Ferran Mendoza, director comercial de Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning España; y Olga Sanromà responsable de comunicación de Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning España y Portugal.
El encuentro, que tuvo lugar el pasado 12 de julio, en las nuevas oficinas de Panasonic y el Espacio Loom de Cornellà de Llobregat (Barcelona), contó con la participación de los principales directivos de las compañías del sector de la distribución profesional: Termoclub, GC Gruppe/Teclisa; Salvador Escoda; Central Almacenes Saneamientos (CEALSA); Grupo HDF; Grupo Avalco; Aúna Distribución; GES – Fluid Stocks; IXOS Conmasa; Grupo Noria; Saltoki; SplitManía y Grupo Siete Distribución.
Incertidumbre del mercado
Tras contextualizar la situación actual del mercado en nuestro país, marcada por la tendencia inflacionista y la tensión que existe en la cadena de suministro, los directivos destacaron la resiliencia del sector, pese a la bajada de materias primas, y la actual incertidumbre que presenta el mercado resaltando la necesidad de observar bien el mercado y anticiparse para prever mejor la demanda y con ello realizar una gestión más eficiente de los stocks. En este sentido, destacaron la importancia de tener cerca a los fabricantes para disponer de una mejor visibilidad del mercado, de las tendencias y trabajar conjuntamente para mejorar en la eficiencia de su gestión.
Otro punto importante que compartieron los profesionales fue su papel como prescriptor, buscando la especialización y el amplio asesoramiento técnico hacia el instalador. En este sentido, se enfatizó el papel del equipo humano como elemento catalizador para aportar valor en la relación con los clientes. Por ello, destacaron factores como la formación y especialización, además de una buena gestión de los equipos, como los factores clave. En esta misma línea, expresaron su preocupación por la falta de personal en el ámbito de los instaladores y el problema generacional que existe en el sector.
Transformación digital
En cuanto a la transformación digital, los profesionales de la distribución destacaron la necesidad de avanzar hacia soluciones digitales de control, hacia un mundo conectado, con nuevas tecnologías como la Realidad Aumentada o el Metaverso, sin perder de vista la parte humana. Expresaron la importancia de incorporar el Big Data para poder tomar decisiones y ser más eficientes en todos los procesos, sobre todo en logística.
El encuentro finalizó abordando los retos que plantea el futuro del sector, en el que los expertos aseguraron que los fabricantes juegan un papel muy importante, ya que marcan las tendencias del mercado. Todos los profesionales coincidieron en la necesidad de avanzar hacia iniciativas que vayan en la línea de la sostenibilidad y las energías renovables. La eficiencia energética y económica, además de la demanda de productos Smart Home conectados es algo que es incuestionable.
Marc Díaz, desde el papel de fabricante, enfatizó la importancia del papel del distribuidor en la cadena de valor y apuntó hacia nuevos cambios en el sector para adaptarse al mercado y a las nuevas normativas. En esta línea, Panasonic está completamente comprometida en ofrecer a los distribuidores las soluciones más eficientes e innovadoras. Díaz, destacó la iniciativa Green Impact de Panasonic, con la que la compañía tiene el objetivo de reducir las emisiones de CO2 generadas a nivel mundial y así contribuir en la lucha contra el calentamiento global y los problemas medioambientales.
