Santiago Perera: “Nuestra prioridad son las soluciones ecoeficientes, y nuestra gran apuesta, la aerotermia”

Santiago Perera: “Nuestra prioridad son las soluciones ecoeficientes, y nuestra gran apuesta, la aerotermia”

Con buenas perspectivas para el mercado de la climatización en este año, Eurofred centra su estrategia en soluciones ecoeficientes, y en especial en la aerotermia, como asegura Santigo Perera, director de Negocio Iberia de la compañía en esta entrevista.  Los refrigerantes naturales, la conectividad y la calidad del aire interior son también aspectos claves en la oferta de productos de la empresa, que presume de su gran conocimiento del mercado y sus necesidades.

 

 

 

Eurofred ha ido ganando cada vez más peso en la Península Ibérica. ¿Cómo ha evolucionado en los últimos años el sector de la climatización en el que opera?

 

A nivel general, según datos de GfK, el mercado de la climatización cerró 2021 con un volumen comercializado de cerca de 70.000 unidades menos que el año anterior. Los motivos son obvios, pero las previsiones para 2022 son mucho más halagüeñas. La misma firma habla de un crecimiento del 2% del mercado del aire acondicionado con respecto a 2021.

 

 

Por nuestra parte, hemos visto como la COVID-19 provocaba un gran cambio de tendencia. Todo lo que tiene que ver con la calidad del aire interior y la purificación de estancias ha ganado mucho peso: en 2020, las ventas de purificadores crecieron un 600%. También ha crecido mucho la cuota de mercado de la aerotermia, sobre todo de las soluciones mixtas de calefacción y agua caliente sanitaria. En este caso, la tendencia positiva se explica por la mayor preocupación de los consumidores por el medioambiente.

 

¿Qué factores determinan la política de la empresa para el mercado ibérico, y en concreto para el español?

 

A nivel de producto, seguimos centrados en innovar. En buscar las tecnologías más avanzadas y desarrollar soluciones cada vez más ecoeficientes. Nuestro objetivo: proteger el planeta y ayudar a nuestros clientes a ahorrar y amortizar su inversión.

 

“Nuestra gran apuesta es la aerotermia, en tanto que energía versátil, limpia, eficiente y rentable”

 

En este sentido, nuestra gran apuesta es la aerotermia. Hasta ahora no ha estado muy presente en el mercado español, pero creemos que, en los próximos años, su peso crecerá exponencialmente, ya que es una energía muy versátil, limpia, eficiente y rentable.

 

 

En el portfolio de soluciones de la empresa  encontramos marcas de prestigio para todos los sectores de la climatización. ¿Cuáles son las soluciones que mayor aceptación tienen en nuestro mercado?

 

Aunque cada cliente es un mundo, es cierto que los productos con mayor aceptación son, sin ninguna duda, aquellos que aúnan alta eficiencia, conectividad y versatilidad. Al final, los consumidores buscan soluciones que sean capaces de responder a sus demandas, tanto en prestaciones como en calidad del aire interior y, por supuesto, generando el mínimo impacto medioambiental.

 

Precisamente, este sector tiene mucho que decir en la lucha contra el cambio climático y la descarbonización. ¿Cuál es el escenario que tiene ante sí este mercado y los retos más inmediatos?

 

Efectivamente, históricamente los equipos de climatización han tenido un peso importante en el cambio climático. Afortunadamente, podemos decir que esto ya no es así. A nivel de innovación, hemos avanzado mucho y la oferta de productos ecoeficientes es cada vez mayor. Porque la sociedad y las normativas nos empujan hacia ese camino, pero también porque el sector siente una preocupación real por el medioambiente.

 

«Hemos  avanzado mucho en innovación y la oferta de productos ecoeficientes es cada vez mayor»

 

Como decía, hemos avanzado mucho, pero no podemos relajarnos. Debemos seguir esforzándonos por minimizar el impacto en el planeta de nuestros equipos y en Eurofred estamos determinados a hacerlo. Cuidado, el beneficio es medioambiental, pero también económico para nuestros clientes. Impulsando la eficiencia también estamos contribuyendo a reducir su factura eléctrica.

 

¿Y cómo contribuye Eurofred a la mejora del medio ambiente?

 

La eficiencia forma parte del ADN de Eurofred. Con el objetivo de proteger el medioambiente, y de ayudar a nuestros clientes a reducir el consumo eléctrico, contamos con una estrategia de producto basada en tres pilares. El primero de ellos, es la sustitución de los gases refrigerantes tradicionales por otros más ecológicos, como el R32, que ya está muy presente en nuestro catálogo, o el R290, que es el que utilizan el deshumidificador Elvegast y el portátil Premium de Daitsu.

 

El segundo pilar son las energías renovables, como la aerotermia, capaz de generar refrigeración en verano, calefacción en invierno y agua caliente sanitaria durante todo el año aprovechando la energía almacenada en el aire en forma de calor ahorrando hasta un 75% de la energía.

 

Refrigerantes ecológicos, energías renovables y conectividad son los pilares en los que se basa la estrategia de Eurofred

 

«Impulsando la eficiencia también estamos contribuyendo a reducir la factura eléctrica de nuestros clientes»

 

Y, finalmente, el tercer pilar para impulsar la eficiencia de nuestros equipos es la conectividad. Llevamos tiempo trabajando para incorporarla en nuestra oferta. Esta tecnología no solo mejora el confort y la funcionalidad, sino que ayuda a los usuarios a ahorrar electricidad. Por ejemplo, con las gamas conectadas de Daitsu pueden detectar ineficiencias a través de sus dispositivos móviles descargando la App EWPE Smart.

 

 

Como ha mencionado anteriormente, la aerotermia es una de las grandes apuestas de la compañía.  ¿Cuáles son las propuestas y soluciones que ofrece Eurofred en este apartado?

 

Efectivamente, la aerotermia es una de nuestras grandes apuestas. Ya os he hablado un poquito de ella, pero para daros una idea más exacta de sus beneficios, un par de datos más: la aerotermia genera una cuarta parte de las emisiones de CO2 que los sistemas eléctricos, la mitad que los basados en gasóleo y un 10% que los que utilizan gas y, además, permite ahorrar más del 80% del gasto energético en calefacción o agua caliente.

 

«Con las marcas Daitsu y Fujitsu contamos con excelentes productos aerotérmicos»

 

 

En Eurofred nos estamos esforzando por incorporar a nuestra oferta los mejores productos aerotérmicos y, en concreto, las marcas Daitsu y Fujitsu cuentan ya con una excelente variedad. Pero, además, hemos creado una División de Energías Renovables que ofrece a nuestros clientes un servicio integral de asesoramiento y acompañamiento a lo largo de todo su proyecto con el objetivo de ayudarles a impulsar el rendimiento y la eficiencia de sus instalaciones.

 

  

Otra área de interés para la compañía es el de la calidad de aire interior que, a pesar de haber cobrado una mayor relevancia con motivo de la pandemia, sigue siendo una asignatura pendiente. ¿Cómo habría que proceder, en su opinión, para fomentar el uso de soluciones para mejorar el aire que respiramos en los interiores?

 

No hay ninguna duda de que uno de los impactos más importantes que ha tenido la pandemia sobre nuestro sector es la relevancia que han adquirido las soluciones de calidad del aire interior. Lo que me gustaría matizar es que no se trata de una necesidad nueva, antes de que la COVID llegara a nuestras vidas, la OMS ya advertía de que los espacios interiores, en los que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo, estaban de 5 a 10 veces más contaminados que los exteriores.

 

«Deberíamos hacer más pedagogía para dar a conocer los beneficios de cuidar la calidad del aire interior»

 

Los beneficios de cuidar la calidad del aire interior van más allá de evitar la propagación de virus. Es fundamental para cuidar del bienestar de las personas e impulsar su productividad. En este sentido, creo que los agentes implicados deberíamos hacer más pedagogía para dar a conocer todos estos aspectos a la población general.

 

Afortunadamente, las soluciones que permiten mantener la calidad del aire de las estancias a un nivel óptimo ya existen. Nuestro catálogo, por ejemplo, incluye Unidades de Tratamiento del Aire y recuperadores de calor altamente eficientes que ventilan los espacios para eliminar el exceso de CO2. Soluciones de generación de aire puro interior que garantizan un aire interior un 99,995% puro, o el filtro de iones de plata de Fujitsu, apto para todas sus gamas de climatización y capaz de neutralizar el 99% de los virus, bacterias y hongos retenidos en él junto a otras partículas y polvo.

 

En cuanto a digitalización, ¿Qué tiene que ofrecer la compañía?

 

Es otro de los grandes pilares de nuestra estrategia de producto. En nuestro catálogo puede encontrarse una variedad de productos compatibles con Wifi, como la gama Daitsu. Simplemente descargando la aplicación EWPE Smart de la marca, que está disponible para iOS y Android, los usuarios pueden controlar sus unidades interiores directamente a través de sus Smartphones, Tablets o los principales asistentes de voz del mercado, Google Home y Alexa.

 

Esto les permite, por ejemplo, encender y apagar los equipos, programar el temporizador semanal o ajustar la temperatura, la dirección del caudal de aire o el modo de funcionamiento, desde cualquier lugar y en todo momento. También, como decía antes, analizar patrones de consumo de energía de la instalación o de sus distintas unidades para identificar ineficiencias y resolverlas.

 

 Además de la oferta tecnológica, y tratándose de un sector altamente competitivo, ¿en qué otros aspectos basa Eurofred su diferenciación en el mercado de la climatización?

 

Además de la búsqueda constante de tecnologías avanzadas que nos permitan desarrollar soluciones eficientes y ecológicas que nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos de eficiencia y sostenibilidad, nuestro principal valor diferenciador es nuestro gran conocimiento del mercado y de las necesidades de los clientes.

 

 

«Nuestro principal valor diferenciador es el gran conocimiento del mercado y de las necesidades de los clientes»

 

 

Este conocimiento, combinado con la enorme capacidad de escucha de nuestra red de profesionales, nos permite ofrecer a nuestros clientes el mejor asesoramiento del mercado. Un asesoramiento y acompañamiento integrales y personalizados que nos sirven para encontrar la solución perfecta y ayudarles a reducir el consumo de luz en sus casas y a amortizar la inversión realizada en un tiempo relativamente corto.

 

  

¿Qué propuestas van a priorizar en la temporada de verano que está a punto de comenzar?

 

Para 2022, nuestra prioridad son las soluciones eficientes. En el segmento del aire doméstico estamos ampliando las soluciones de climatización con nuevos modelos de split de pared, como la gama Artic de Daitsu, que utiliza el gas refrigerante R32 y la tecnología Inverter para minimizar su impacto sobre el planeta y el bolsillo de los usuarios.

 

La gama Artic cuenta con un innovador diseño en sus lamas interiores que logra una expansión del aire más fresca, suave y confortable. Además, es compatible con Wifi, lo que permite al usuario controlar las unidades a través de una aplicación, y cuida la calidad del aire con una combinación de cuatro filtros y las funciones de autolimpieza de alta temperatura y esterilización del evaporador y de ionización.