César Guijarro – «La gama de Grässlin encaja perfectamente en el portfolio de Guijarro Hermanos»

En esta entrevista, César Guijarro Director General de Guijarro Hermanos y Jürgen Baryla, Director de Exportación en Grässlin, analizan Matelec 2025, el nuevo escenario tras la creación de Theben Spain, la apuesta por Grässlin en el mercado español y las tendencias que marcarán el futuro del sector.

 

 

P – Guijarro Hermanos vuelve a estar presente en Matelec 2025. ¿Cuál es el balance global que hace de esta nueva edición?

 

Responde César Guijarro Arranz: En la reciente edición de 2025, decidimos volver al certamen con un stand de verdad (desde 2010 nuestra presencia había sido intermitente y bastante modesta), ya que preveíamos una mu cho mayor afluencia de visitantes, al hacerla coincidir con Genera y C&R – un claro acierto – y las expectativas se han visto confirmadas, con un enorme número de visitan tes, y en muchos casos además de elevada importancia.

 

Creemos que los principales actores del mercado han participado en esta edición, tanto los fabricantes expo sitores, como los más importantes distribuidores a nivel nacional y empresas de instalaciones.

 

 

P – Theben, Panasonic, Cimco, HIKMICRO y Grässlin. ¿Qué innovaciones destacaría dentro de estas marcas que más han llamado la atención durante la feria?

 

César Guijarro Arranz: En primer lugar, Matelec 2025 ha supuesto la primera presentación de la gama Grässlin dentro del paraguas de Guijarro. Poco antes de la feria, circulamos un comunicado al mercado, anunciando que Theben comienza una nueva andadura en España, a partir de enero 2026, con su propia filial Theben Spain y Guijarro complementará la oferta al mercado con los pro ductos Grässlin, aunque habrá un periodo de transición. Seguiremos de la mano.

 

Nuestro stand se completaba con la presentación de otras tres de nuestras principales marcas, la herramien ta profesional para instalaciones eléctricas del fabricante alemán Cimco (donde tuvimos una enorme afluencia de instaladores), las cámaras térmicas de HIKMICRO, cuya tecnología siempre atrae a muchos visitantes, y por su puesto, la gama de series de mecanismos de Panasonic.

 

Fue nuestra primera presentación a nivel nacional de la nueva serie Karre Plus 55 y sus acabados Soft Touch.

 

 

“Aunque con Theben habrá un periodo de transición. Seguiremos de la mano”

 César Guijarro Arranz

 

 

P – Guijarro Hermanos ha sido el distribuidor oficial de Theben en España desde 1980. ¿Qué supone para ustedes cerrar esta etapa de más de cuatro décadas?

 

César Guijarro Arranz: En realidad, como he comentado, no cerramos del todo una etapa, ya que Grässlin es una marca del grupo Theben, pero como explicamos en el comunicado, Theben AG tiene filiales propias en Francia (desde hace más de 50 años), Italia, Reino Unido, Suiza, Países Bajos, en todos los países Escandinavos, Polonia, e incluso en la India, Singapur o Australia. Por tanto, era una excepción que en uno de los principales mercados de la UE estuvieran sólo en manos de un distribuidor, y es entendible que el grupo quiera tener su propia filial en España.

 

Dicho esto, la idea es trabajar en colaboración con The ben Spain. Guijarro se centrará más en los productos de instalación convencional, como son los interruptores horarios, minuteros de escalera, temporizadores, crepusculares y detectores de movimiento, mientras, Theben Spain se enfocará más a proyectos especializados, tanto de automatización de edificios KNX como control de iluminación con detectores de presencia, como los sistemas DALI, siempre con la eficiencia energética como objetivo principal.

 

 

P – Guijarro Hermanos vuelve a estar presente en Matelec 2025. ¿Cuál es el balance global que hace de esta nueva edición?

 

César Guijarro Arranz: En la reciente edición de 2025, decidimos volver al certamen con un stand de verdad (desde 2010 nuestra presencia había sido intermitente y bastante modesta), ya que preveíamos una mucho mayor afluencia de visitantes, al hacerla coincidir con Genera y C&R – un claro acierto – y las expectativas se han visto confirmadas, con un enorme número de visitantes, y en muchos casos además de elevada importancia. Creemos que los principales actores del mercado han participado en esta edición, tanto los fabricantes expositores, como los más importantes distribuidores a nivel nacional y em presas de instalaciones.

 

 

 

 

P – A pesar del cambio, Guijarro Hermanos continuará como distribuidor de la marca Grässlin. ¿Qué oportu nidades abre esta especialización?

 

César Guijarro Arranz: Grässlin es efectivamente desde 2021 una marca del grupo Theben, pero su trayectoria se remonta a mucho antes, en 2026 la empresa celebra su 70 aniversario, muchos recordarán la marca, ya que la comercializó con gran éxito el Grupo Temper entre 1979 y 2012, y no ha dejado de estar presente en el mercado a través de otros distribuidores. Toda la gama de Guijarro está compuesta por material de instalación eléctrica, y la gama de Grässlin encaja perfectamente en ese portfolio.

 

Responde Jürgen Baryla: Grässlin no llegó a desaparecer del mercado español en los últimos años. Sin embargo, gracias a la fortaleza de su matriz Theben y el acuerdo con Guijarro, creo que se dan todas las condiciones para operar de nuevo con gran impacto en el mercado español. Es importante para nosotros operar con independencia de nuestra matriz, Grässlin tiene su propia gama de producto, desarrollada por Grässlin y producida bajo el control de Grässlin. Por supuesto, hay también bastantes productos que son idénticos a los de nuestra casa matriz.

 

 

P – Díganos más sobre la gama de Grässlin y la filosofía de la empresa.

 

Jürgen Baryla: Grässlin es especialista en tecnología de interruptores horarios. El punto principal es la gama de programadores digitales, que abarca desde el modelo básico, a modelos de confort, con incluso capacidad de control remoto. Esta gama “talento Smart” es reconocida a nivel mundial como uno de los interruptores horarios digitales más potentes con gran facilidad de operar y programar. Adicionalmente, Grässlin ofrece una amplia gama de interruptores digitales en formato especial, los módulos planos. Esta serie se emplea en millones de aplicaciones industriales, desde control de piscinas, sistemas de calefacción, calderas y otras muchas áreas.

 

 

 

P – Ya que éste es un número especial sobre iluminación y pronto tendrá lugar la feria Light + Building, ¿puede hablarnos de las soluciones Grässlin para control de iluminación?

 

Jürgen Baryla: Además de la tecnología de programación de tiempo, Grässlin también tiene el foco en el control de iluminación. Además de una equilibrada gama de detectores de movimiento, la serie de dimmers “trim” es particularmente notable. Estos dimmers se caracterizan por su tamaño extremadamente pequeño, que permite instalarlos en la caja de mecanismo, detrás de cualquier pulsador. No requieren hilo de neutro, lo que supone una gran ventaja, sobre todo en reformas.

 

Algunos modelos en la gama pueden compandarse via Bluetooth Mesh. El modelo superior está equipado con un temporizador, que permite programas diarios, semanales o anuales, función astro y otras especiales. No hay un dimmer en el mercado que ofrezca esa variedad de funciones en ese formato (tamaño de una moneda de 2€). La gama de soluciones Grässlin para control de ilumina ción, se completa con los minuteros de escalera, interruptores crepusculares y astronómicos.

 

 

“Gracias al acuerdo con Guijarro, se dan todas las condiciones para operar con gran impacto en el mercado español”

Jürgen Baryla

 

 

P – ¿Tiene prevista la compañía nuevas alianzas o incor poración de marcas en los próximos años?

 

César Guijarro Arranz: En realidad, con el desarrollo actual de nuestras tres unidades de negocio – eficiencia energética, ultra terminal y herramienta/instrumentos de medida – tenemos nuestras capacidades al límite. Y además, la implementación de Grässlin en nuestra gama y la colaboración con Theben Spain nos va llevar tiempo, así que, durante 2026 estaremos centrados en eso.

 

 

P – ¿Qué tendencias tecnológicas y de mercado considera que marcarán la evolución del sector eléctrico y de la automatización en los próximos años?

 

César Guijarro Arranz: Evidentemente, la automatización de edificios con KNX y otros sistemas domóticos – siguen en auge los sistemas que no requieren cambios enla instalación y se manejan con el teléfono móvil o por voz – y todo lo que tiene que ver con energías renovables – instalaciones de autoconsumo con energía solar, estaciones de carga de vehículo eléctrico y sistemas de
almacenamiento – seguirá siendo una parte importante de nuestro mercado. No hay más que ver la afluencia de visitantes a Genera.

 

Pero al final, el mercado se reparte de forma similar desde hace muchos años y para nuestros clientes, el conductor, la aparamenta, las series de mecanismos y la ilumina ción, son componentes fundamentales de su negocio, y todos son necesarios para completar la instalación de cualquier edificio.