InformeSolar 2025: el autoconsumo en España entra en una nueva etapa de madurez
Tras varios años de fuerte crecimiento impulsado por los altos precios de la energía y las ayudas europeas, el sector del autoconsumo en España ha entrado en una fase de madurez y consolidación. Así lo constata el InformeSolar 2025: Radiografía del autoconsumo en España, elaborado por SotySolar en colaboración con UNEF, Huawei, Pontio, BayWa r.e., 8-33 y Clevergy, que analiza en profundidad el cambio de mentalidad de los consumidores y el nuevo papel de la energía solar en los hogares españoles.
Las conclusiones del informe reflejan un giro claro respecto a 2024. Hace apenas un año, solo el 22 % de los propietarios se planteaba instalar placas solares, desincentivados por la bajada del precio de la electricidad y la retirada progresiva de las ayudas Next Generation. En ese contexto, la Unión Española Fotovoltaica (UNEF) registró una ralentización del 31 % en el ritmo de nuevas instalaciones en comparación con 2023.
El gran apagón, punto de inflexión
Todo cambió en la primavera de 2025. El denominado ‘Gran Apagón’, que dejó sin suministro eléctrico a millones de hogares en la Península, marcó un antes y un después en la percepción social del autoconsumo. Las búsquedas de soluciones solares y de almacenamiento doméstico se dispararon, y la energía fotovoltaica dejó de percibirse únicamente como una vía de ahorro para convertirse en una herramienta de resiliencia y seguridad energética.
Aunque el ahorro económico sigue siendo la principal motivación para instalar placas solares —65 % en 2025 frente al 60 % en 2024—, el informe muestra cómo ganan peso otros factores como la sostenibilidad (12 %) y la independencia energética (8 %). “Tras el apagón, el mercado ha evolucionado hacia un modelo de independencia energética total, donde placas solares, baterías, coche eléctrico y bombas de calor se integran para garantizar hogares autosuficientes y sostenibles”, explica José Donoso, CEO de UNEF.
La aerotermia se consolida como aliada del autoconsumo
Otro de los grandes protagonistas del informe es la aerotermia. En solo un año ha pasado de ser una tecnología poco conocida y percibida como costosa a convertirse en un pilar del ahorro energético doméstico. El 66 % de los hogares que ya cuentan con placas solares planea instalar aerotermia en los próximos tres años.
A diferencia del autoconsumo fotovoltaico, su demanda no está tan ligada a crisis energéticas o a la evolución de los precios, sino a la estacionalidad climática y al aumento de la conciencia sobre eficiencia energética. Los picos de interés coinciden con los meses de mayor necesidad de calefacción o refrigeración, pero el interés medio se mantiene estable, reflejo de un mercado cada vez más maduro.
Un consumidor más informado y exigente
La inestabilidad energética de los últimos años también ha transformado las prioridades de los consumidores. El 71 % de los españoles afirma preferir tarifas energéticas estables, lo que refuerza el papel del autoconsumo como herramienta de control del gasto.
A la hora de elegir instalador, el precio sigue siendo relevante (45 %), pero cada vez pesan más factores ligados a la confianza, como las recomendaciones de otros clientes (25 %) o el acompañamiento en trámites y ayudas (20 %). Esta tendencia evidencia la demanda de servicios integrales y procesos claros, en un sector que ha vivido episodios de volatilidad.
La financiación, de obstáculo a motor del crecimiento
Uno de los cambios más significativos se produce en el ámbito de la financiación. Si en 2024 el 73 % de los propietarios desconocía las ayudas disponibles y mostraba cautela ante la inversión inicial, en 2025 entre el 60 % y el 70 % de los hogares opta por fórmulas de pago flexible, porcentaje que alcanza el 80 % en proyectos superiores a 10.000 euros o con baterías.
La consolidación de soluciones financieras sin coste de entrada y con procesos 100 % digitales ha sido clave. El usuario comienza a pagar cuando la instalación ya está operativa, eliminando una de las principales barreras históricas. Socios como Pontio prevén superar las 10.000 instalaciones financiadas en 2026, confirmando el papel de la financiación como palanca del sector.
Subvenciones más estratégicas y menos determinantes
Con el cierre de los fondos Next Generation, el mercado ha dejado de depender de ayudas directas para avanzar hacia un modelo de rentabilidad estructural. El impacto de las subvenciones varía según la comunidad autónoma y es más efectivo allí donde existe un alto grado de conocimiento y una intención de compra madura.
Fuente: InformeSolar 2025 de SotySolar
Cataluña destaca como ejemplo, con un aumento del 20,6 % en el volumen de interesados gracias a programas bien diseñados. Este patrón se reproduce, con matices, en regiones como Navarra, Andalucía, Murcia, Galicia o País Vasco. El informe subraya que los incentivos fiscales y la simplicidad administrativa tienen un efecto más tangible para el consumidor que la compensación por excedentes, percibida como poco clara.
“El InformeSolar 2025 confirma que el autoconsumo ya no es una respuesta coyuntural al precio de la luz, sino una decisión estratégica orientada al control, la seguridad y la sostenibilidad”, señala José Carlos Díaz Lacaci, CEO de SotySolar. “Nuestro reto ahora es crecer con solidez y poniendo al cliente en el centro, acompañándolo en todo el proceso”.
Con abundante sol, tecnología madura, financiación accesible y una sociedad cada vez más concienciada, España se perfila así como uno de los mercados mejor posicionados para liderar la electrificación de la demanda en Europa. El autoconsumo ha dejado atrás la fase del boom para consolidarse como una pieza estructural del sistema energético del futuro.
