Jesús Montalbán – «Nuestro papel es absolutamente primordial y somos uno de los players fundamentales»

Jesús Montalbán, Director Gerente de SACI, analiza la evolución de la empresa en el sector de la eficiencia energética, la adaptación a nuevas demandas tecnológicas y sostenibles, y los retos del relevo generacional en el sector eléctrico

 

 

P – Para comenzar, ¿podría contarnos brevemente cuál es su visión del papel que debe desempeñar SACI en el sector de la eficiencia energética en los próximos años?

 

SACI lleva muchos años trabajando en el ámbito de la eficiencia energética; de hecho, nuestra propia definición como empresa está directamente ligada a ella. Todos nuestros productos permiten controlar y gestionar parámetros eléctricos, entre ellos la energía, y nuestro porfolio abarca desde convertidores de medida y analizadores de redes hasta contadores de energía y sistemas de control para industria o edificios.

 

No solo desarrollamos hardware, sino también soluciones completas que incluyen software para gestionar todas estas tecnologías en una instalación. Por ello, considero que nuestro papel en el sector es absolutamente esencial. Somos uno de los actores de referencia, tanto en España como en mercados internacionales: actualmente exportamos a más de 60 países repartidos entre los cinco continentes.

 

 

P – ¿SACI ofrece un servicio de creación de soluciones o proyectos ad hoc, es decir a medida, para sus clientes?

 

Sí, es una línea de trabajo muy consolidada. De hecho, en el nuevo catálogo de 2026 vamos a incluir numerosos productos desarrollados específicamente para empresas y proyectos concretos.

 

Esto no es algo nuevo para nosotros. Nuestra primera familia de productos fueron los transformadores de intensidad, y desde hace años fabricamos transformadores a medida para compañías como Endesa o Iberdrola. En algunos casos, como con Iberdrola, los desarrollamos conjuntamente; en otros, como con Endesa, seguimos sus especificaciones técnicas.

 

Actualmente, uno de los grandes proyectos en los que participamos es la supervisión avanzada en baja tensión, no solo para compañías españolas, sino también para clientes en Arabia Saudí o Malasia. Además, realizamos personalizaciones — como incorporar el logo del cliente— e incluso desarrollamos productos completos para terceros.

 

En resumen: sí, hacemos productos a medida y también proyectos llave en mano.

 

 

“Hacemos productos a medida e incluso proyectos completos”

 

 

P – En 2025 la empresa ha decidido cambiar su logo y renovar su imagen corporativa. ¿Cuáles fueron los objetivos estratégicos al decidir este rediseño de marca en este momento?

 

A lo largo de nuestra historia hemos cambiado el logo en dos ocasiones, la primera fue un cambio menor en el color y la tipografía hace 20 años, pero en esta segunda ocasión queríamos realizar un cambio más potente, que reflejara la evolución de SACI y su mirada hacia el futuro.

 

Hemos mantenido nuestro emblemático “redondel”, porque forma parte de nuestra esencia, pero lo hemos reinterpretado para transmitir apertura e innovación. El nuevo diseño se acompaña del lema “Close to the Future”, que simboliza ese avance hacia lo que viene.

 

El objetivo era mostrar que SACI no es solo la empresa fundada en 1941, sino una compañía en constante evolución, que desarrolla nuevas soluciones y que mira con firmeza hacia adelante. La acogida del cambio ha sido muy positiva.

 

 

 

SACI actualizó su logo e imagen corporativa este 2025 

 

 

P – ¿En qué nuevos desarrollos o líneas de producto está trabajando actualmente SACI?

 

La supervisión avanzada de baja tensión es una de nuestras principales líneas de trabajo. Empezamos con Naturgy, un proyecto que ya está en fase piloto en campo, y ahora estamos desarrollando los equipos necesarios para digitalizar los centros de transformación, dedicando a ello una parte muy importante de nuestros recursos de ingeniería.

 

Además, hemos lanzado recientemente un nuevo analizador de calidad de red, un ámbito cada vez más relevante: ya no se trata solo de medir parámetros eléctricos, sino de monitorizar distorsiones y eventos asociados a la red.

 

También estamos avanzando en contadores de energía con nuevas funcionalidades, incluida la certificación MID —muy extendida fuera de España y cada vez más solicitada aquí—, especialmente en aplicaciones de facturación.

 

Otro foco clave es la fotovoltaica, con analizadores capaces de medir hasta 1000 V para instalaciones de generación. Y, por supuesto, seguimos ampliando nuestra gama de transformadores de intensidad: tradicionalmente ofrecíamos secundarios de 1 o 5 A, pero el mercado demanda cada vez más transformadores de baja potencia con salida en milivoltios, y estamos desarrollando una nueva gama en este sentido.

 

 

P – Desde su perspectiva, ¿cómo se está transformando la demanda del mercado y de qué forma SACI se adapta a esos nuevos retos tecnológicos y sostenibles?

 

La demanda evoluciona hacia un mayor control, gestión y calidad en las redes eléctricas. Las redes actuales ya no son tan “limpias” como antes, debido a la incorporación masiva de nuevas fuentes de energía —eólica, fotovoltaica— y también de los propios autoconsumidores que pueden verter energía a la red.

 

Este escenario introduce nuevas distorsiones que deben monitorizarse y gestionarse. Nuestra misión es aportar soluciones para medir, controlar y gestionar estas nuevas realidades, con equipos adaptados a las necesidades de estas redes más complejas y dinámicas.

 

 

P – Tras vuestro paso por MATELEC 2025, ¿qué valoración hace la compañía de su participación en la feria? ¿Qué tipo de feedback han recibido por parte de los visitantes y clientes sobre los productos presentados?

 

La primera buena noticia ha sido la unión de Matelec con Genera. Esto supone, por un lado, un ahorro logístico importante —dos ferias pasan a ser una— y, por otro, un aumento significativo en el número potencial de visitantes. Muchos profesionales que acudían solo a Genera ahora también pasan por Matelec.

 

La edición de este año ha sido muy positiva, especialmente durante el primer y segundo día. El tercero suele ser más tranquilo y concentrar más estudiantes, pero en conjunto estamos satisfechos. Ahora falta evaluar los resultados con más perspectiva.

 

En cualquier caso, para nosotros —y creo que para muchas empresas del sector— las ferias sirven sobre todo como punto de encuentro y escaparate, más que como herramienta directa de venta. Es importante mostrar novedades, mantener el contacto con clientes y demostrar que seguimos creciendo y aportando soluciones.

 

Es cierto que Matelec aún arrastra cierta imagen de feria “a la baja”, especialmente para el visitante internacional, y es importante trabajar para revertirlo. Nosotros, desde luego, tenemos novedades suficientes cada año para justificar una presencia sólida en esta cita anual.

 

 

 

 

P – ¿Qué opinión tiene SACI sobre los procesos de descarbonización y los CAEs?

 

La descarbonización es necesaria y debemos cuidar el planeta, pero la realidad es que la legislación europea está siendo excesivamente estricta, tanto en control como en plazos. Esto ya lo vemos en sectores como la automoción y ahora también en el nuestro.

 

Las empresas debemos detallar el uso de materiales, su peso, su impacto en CO₂… y todo ello se traduce en costes adicionales. Además, Europa es prácticamente la única región que aplica estas normativas de forma tan rigurosa, mientras que los grandes emisores —China, India, Estados Unidos— no siguen el mismo ritmo.

 

Estoy a favor de las medidas sostenibles, pero creo que necesitamos plazos más realistas. Lo mismo ocurre con los CAEs: en teoría son positivos y ayudan a incentivar la instalación, pero en la práctica las subvenciones se cobran tarde, mal o nunca. Eso genera desconfianza. La experiencia con los planes MOVES es un ejemplo claro: los fondos se agotan en horas y muchos usuarios nunca llegan a beneficiarse.

 

Aun así, todo lo que sea fomentar la sostenibilidad y apoyar económicamente a empresas y ciudadanos es positivo, siempre que la gestión acompañe.

 

 

“La gestión de personas es, sin duda, lo más complejo dentro de una empresa”

 

 

P – ¿Qué ideas o medidas crees que deben implementarse para garantizar ese relevo generacional y esa captación de talento, tan necesario en el sector?

 

La gestión de personas es, sin duda, lo más complejo dentro de una empresa. Y hoy en día es muy difícil encontrar profesionales, tanto para puestos con menos requisitos técnicos como para perfiles muy cualificados.

 

En España —y en Europa en general— las legislaciones laborales son muy restrictivas y, además, montar un negocio o contratar personal implica una carga burocrática considerable. Eso desincentiva tanto a quienes quieren emprender como a quienes desean crecer.

 

Por otro lado, muchos jóvenes se orientan hacia áreas como la inteligencia artificial, el desarrollo de software o la electrónica avanzada, y muestran poco interés por profesiones imprescindibles para nuestro sector, como el montaje de cuadros eléctricos, la producción o la logística. Esto ocurre también en otros sectores, como el agrícola o el transporte.

 

Deberíamos impulsar mucho más la Formación Profesional, como se hacía históricamente en Alemania, donde estaba muy bien considerada y funcionaba como cantera de talento industrial. En España, lamentablemente, nunca se ha potenciado de forma suficiente.