Crecimiento y modernización del sector, principales conclusiones del V Encuentro de la Distribución de Material Eléctrico
El pasado 19 de mayo se celebró en Madrid el V Encuentro de la Distribución de Material Eléctrico, organizada por Adime, con el objetivo de dar el máximo impulso y crecer ante los desafíos de futuro.
Fede de Juan fue el encargado de conducir una jornada que contó con el conocimiento y visión global de los datos y tendencias del Sector del Material Eléctrico, evolución de la facturación, el e-commerce, las nuevas familias de producto, cómo nos estamos comportando y hacia dónde nos encaminamos de la mano del Presidente Ejecutivo, Eduard Sarto.
Tras la parte de datos y estadísticas del Sector, se celebraron dos interesantes mesas redondas, con sendos tándems Fabricantes-Distribuidores, llenas de contenido, plus de realidad y valor para el Sector que fueron muy celebradas por los asistentes. En la primera de ellas, se tocaron temas interesantes como la mejora del modelo de negocio, la digitalización, cómo debemos afrontar los nuevos desafíos de futuro, las funciones inherentes a la Distribución de Material Eléctrico o cómo contribuir a mejorar la colaboración en Fabricantes-Distribuidores-Instaladores.
En la segunda, se afrontaron los nuevos negocios que se están incorporando a la Distribución y que requieren un análisis y debate importantes, para estar presentes y no perder oportunidades. Situarnos un paso por adelante en Vehículo Eléctrico o Renovables, cómo afrontar la reforma eléctrica y rehabilitación contando con la inyección de los Fondos Europeos. Se trató también, en este foro el intrusismo en todo el Sector, que está afectando no solo a la Distribución, sino a los propios Fabricantes e Instaladores, ligado a ello también, se trataron las perspectivas y posibles acciones para evitar la competencia desleal y la necesidad de trabajar con una única reglamentación que evite vías de escape para cumplimento de la una normativa común que garantiza el buen funcionamiento de la cadena de valor, la seguridad, la legalidad y la ética.
Conclusiones
Las Cifras del sector han tenido un claro crecimiento en los últimos años, sobre todo en el caso de los asociados de ADIME por encima del resto de la Distribución. Esas cifras apoyan claramente el futuro del sector, eso sí, asumiendo que el sector necesita hacer cambios que lo modernicen.
- Según el propio canal, la Distribución es fuerte y madura, pero necesita mejora en:
- Logística
- Selección de producto y apoyo de marcas líderes
- Calidad
- Rentabilidad
- El servicio es el centro de la actividad y lo que hace diferente al canal actual del que fue hace unos años.
- La colaboración en el canal, tanto Fabricante-Distribuidor, como Distribuidor Instalador es clave para ser capaces de generar más valor para todo el Sector.
- En digitalización se habla mucho de tecnología y poco de negocio, y el Sector del Material Eléctrico es un Sector de personas para personas.
- En el Sector, los fabricantes claramente venden producto, pero la Distribución debe ser capaz de vender otra cosa, servicios, proyectos cerrados, soluciones a los clientes gracias al valor que añaden.
- Los nuevos productos, nuevas tecnologías energéticas son una enorme oportunidad, pero requieren colaboración para ser capaces de aprovechar situaciones como las subvenciones, y que el negocio y todas las oportunidades que comporta se queden dentro del Sector.
- Es clave que las instituciones sean capaces de adecuar la legislación, simplificarla y homogeneizarla en todo el territorio, y además hacerla cumplir siendo capaces de combatir a las empresas que entran en el Sector sólo por afán especulativo y que no cumplen con las normas lo que es un gran problema de seguridad.
